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眼镜店还在靠打折引流吗?长此以往必然失败,教你正确的促销方法

江西快三 发布日期:2019-12-06 09:15   作者:阿里眼镜

以下内容,对于想创业开眼镜店的朋友和已有眼镜店的店主都有帮助,可以仔细看看。做优惠促销活动,是眼镜店都会做的引流形式,其中给予消费者折扣的形式大受欢迎。尤其是很多新眼镜店,发现这种方式有效,就不停做折扣,慢慢发现效果越来越差,最终可能导致眼镜店关门倒闭。现在就来为大家分析打折活动的问题,提供一些改进方法。
 眼镜店还在靠打折引流吗?长此以往必然失败,教你正确的促销方法
 
一、眼镜店打折活动能不能做?
答案是肯定能做的,而且很有必要做。价格是每一个顾客都很关心的,价格优惠是一种直接的活动方式,确实非常吸引人。很多品牌眼镜店也都会在节假日、特殊时机做这种活动,短时间迅速获取有效客户,提高成交额。
 
为什么别家做打折没问题,自己做却出问题了呢?关键在于别家店对活动有着精心的策划,不依赖打折,使用各种活动形式来吸引顾客。对活动配套的产品、服务也都保持着高质量,促进销量同时,品牌印象和知名度更加深入人心。
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二、眼镜店活动为什么会出问题?
1、从折扣降价本身来说,就是有损眼镜店品牌形象的。一直低价卖商品,时间长了,就会让人认为是家便宜店,追求品牌和质量的顾客越来越少,对价格敏感的顾客越来越多,以后想卖原价都卖不出去了。
 
2、会伤害老顾客的心,做折扣活动之前,很多老客户已经买过了,现在商品降价促销,对他们而言就是贬值了,自己吃亏了,以后自然就不来了或者只等着有折扣再来。就算补差价,也不能把所有客户都补偿。
 
3、越来越多顾客喜欢还价,因为吸引来的是价格敏感顾客,以很多人的认知来说,眼镜是暴利品,就算打1折都能赚钱。所以就算已经打8折了,顾客也会讨价还价打7折,不优惠就不买,你是愿意不做这单还是少赚点呢?
 
4、形成恶性循环,越是喜欢打折销售,吸引越多价格敏感顾客,这样的顾客越多,越需要打折。眼镜店经常打折,薄利或者不赚钱,就需要从其他方面减少开支,无非就是产品质量和服务水平上,从而不断降低眼镜店档次,慢慢就变成了“菜市场”式的廉价店,当质量和服务低到一定层次,客户就都不来了。
 
5、引起同行的恶意竞争,一家店不停打折销售,其他眼镜店客户都被拉走了,为了争取客户,其他店也开始打折。大家开始打价格战,越打越价越低,最后只能是两败俱伤。这种恶性竞争的例子,在各行各业都有过,结局则是扰乱了市场,崩溃了行业,消费者也会反受其害。
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三、眼镜店活动应该怎么做?
1、适当做打折促销,时间不能太长,频次不能太高,活动要详细策划,合理设置,既达到引流目的,又不损害眼镜店和目标客户群体。
 
2、配套工作要完善,门店形象、员工形象,服务态度和质量,眼镜本身档次等都要继续保持,不能让消费者因为打折而对眼镜店形成廉价的印象,减少还价情况出现。
 
3、采用更丰富的活动形式,比如赠送礼品、赠送服务、满减满赠、团购抢购、抽奖等等,出去直接降价折扣,还有很多形式的促销方法,既能让顾客有新鲜感,也不伤害眼镜店形象。
 
4、增大眼镜店的宣传和曝光,曝光度够高,知道的人多了,自然也能增加眼镜店客流量。线下发传单、去学校宣传、做海报、吊灯、堆头等宣传品、小区、公交打广告,线上在地方性平台上推广,论坛、口碑平台上做广告都是可行的。
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阿里眼镜网提醒大家,眼镜店的促销活动需要做,但是降价打折的方式不宜过度。眼镜店的生意本质上还是依赖商品品质和优质服务带来的口碑,不能对促销过度依赖。不断提高服务水平,客户忠诚度就会升高;不断研究眼镜商品,追求品质的客户种类增多;深入钻研销售技巧,成交率和客单价越来越高;喜欢打折,全靠价格引流,离关门倒闭不远了。